在爆款标题充斥着手机屏幕的今天，大家似乎已经对各类推送信息感到麻木。有没有什么经久不衰的话题呢？
3月12日，一则新闻标题成功吸引了不少注意力——UFC名将嘴炮因抢劫罪被捕！
今天，就来聊聊格斗界的那些造势宣传。
1
嘴炮何许人也？
事件营销界的大佬
嘴炮，又名康纳麦克格雷格，一个荣膺“当下格斗界里最会炒作，炒作界里最会格斗”称号的男人。
有人说，他用80%的时间吸引注意，用20%的时间去实施。
有人说，UFC在中国火起来，嘴炮的风头功不可没。
的确，只要他出现在新闻上，总是有着新鲜而又引人关注的话题。
是他太戏精吗？是个人魅力引领商业的偶然事件吗？
不，他是个职业拳手，征战于格斗界的NBA——UFC职业联赛。在这样的殿堂级联盟中，纵使赛事运营需要技巧，也需要顶级的实力来匹配。
拳手，是产品。嘴炮身上从外形、气质到履历、性格的诸多特质，使得他具备被捧为UFC招牌明星的除了实力外的一些列条件。来自爱尔兰的他，推手是UFC主席白大拿。
持械抢劫和公共危害？
3月12号究竟发生了什么？
“这名全职MMA拳手、种族歧视者，被指控涉嫌用鞋子把一名粉丝的手机打碎而被捕！”据了解，在聚会中的康纳不满旁处粉丝的拍照而用鞋子砸坏了粉丝的手机，现场发生了激烈冲突。案件将于4月10日开始审理。
格斗迷们应该对此类事件耳熟能详，或者说，见怪不怪。去年4月，纽约巴克莱中心，嘴炮带着一帮跟班追打一辆巴士。现场视频中，嘴炮捡起停车场的交通障碍物，砸向车窗玻璃。
这次砸车的意外后果是使得一名本应在周六参加比赛的选手基耶萨弄伤并取消了比赛。
吸引眼球的话题，常常是带有风险的。UFC之所以在中国走红，少不了大胆、疯狂的事件创意与国人环境传统的稳重形成的对比带来的冲击，更少不了格斗界营销术给观众带来的鲜明印象。
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人设、脑洞、冲突、出场
格斗界的营销术你学不完
场上拼拳头，场下拼噱头。
商业搏击赛事的策划是一场场营销策划，拳手就是产品。
什么是最精彩的比赛？如何令观众买单？搏击赛事的运营是项庞大的工程，归纳全球赛事，不难得到以下几条常见运营手段：
1、人设塑造
作为行业的产品与IP，玩转每个选手的人设是赛事运营商的头等大事。最常用的方法通常当属“贴标签 讲故事”了。举几个常见标签供参考：
励志、逆袭、小人物、传奇：
迈克泰森与库斯达马托
图腾级IP迈克泰森，年轻时也曾一度堕落，在导师库斯达马托亲人般教导下将过人天赋变为了世界传奇。如今，励志标签可谓是拳手形象标签中的常见款。
作为UFC大招牌，嘴炮的形象应该是什么样？一个劣迹斑斑的暴力狂? 一个斗志昂扬的拼命三郎？当然都不是。
作为UFC体系下的头部IP，嘴炮的定位必须是复杂而又充满着真实人性的。搜寻他的资料，看到的是一个刻苦的底层男人，在女友的支持和资助下，用十年从一名水管工成长为UFC顶级名将的过程。
格斗场上的嘴炮，是一个技术全面身手不凡的战士；
格斗场下的嘴炮，是一个带着痞气的直率硬汉
站在颁奖台的嘴炮，是一个专一而又顾家的男人；
比赛前的嘴炮，是一个激进热衷挑衅的搞事混混。
配以英俊雅痞的形象，嘴炮得以坐定UFC招牌宝座。
口无遮拦的狂人
格斗场上总是需要一些爱制造是非者，甚至是小丑般的狂人。
令人印象最深刻的莫属垃圾话功底深厚的泰森，用特有的富有反差感的嗓音在发布会上RAP般的回击挑衅。
伤敌1000，自伤800的中二病
观众喜欢查尔斯本内特这样的嚣张混蛋出现在台上。30胜32负的战绩配以恶劣搞怪的疯魔性格，着实证明了胜利并不是一个格斗选手唯一想要取得的目标......
几乎无套路的打法、胜负五五开的战绩、时常口出狂言、言行举止中二嚣张的本内特的存在，印证了一个道理：侠义当道的格斗竞技中，不能没有这样坏得很真实却又无大碍的恶人IP。
相貌恐怖的凶恶人设
被称为“抡着王八拳的KO高手”的MMA选手万德雷席尔瓦是为人气极高的选手。与中二雷人的作风不同，万德雷席尔瓦给人的第一印象就是恐怖 惹不起。
最经典的桥段莫过于嚣张中二病疯马本内特在走廊中遇到万德雷席尔瓦后秒怂并退却的镜头。一定要以正治邪吗？可能以恶制恶更能让观众充满激情吧。
表面奢华，实际聪明刻苦
没错，说的就是史上身价最高的拳王梅威瑟。
表面挥金如土奢侈浪费的背后，是每天重复的刻苦训练和精益求精的技术。
梅威瑟
卓越的技术和素质、聪明的大脑和极致的规则利用、“看我不爽又干不掉我”的风格定调，构成了这个屡屡被跨界选手宣战的“业界公敌”、不败神话保持者——超级IP弗洛伊德·梅威瑟。
干净刻苦的正面典范
拳击界，戈洛夫金、奥斯卡瓦尔德兹均是拳击界的实力派选手，都具有阳光的形象以及干净的生活，几乎看不到负面新闻。而这丝毫不影响他们极富攻击性的劲爆技术风格。
综合这些标签，可以发现格斗界的人设是那么真实而又丰富。一个IP的人设能不能在营销上起到正面作用，要看其能不能令观众多大的代入感。荧幕上的搏击选手的一拳一腿，往往就是观众心中的一拳一腿。
2、跨界营销
跨界营销在这个娱乐信息琳琅满目的时代已经渗透到了各行各业，格斗界也不例外。被资深格斗迷们嗤之以鼻的“跨界战”，已经成为了荧幕前最拉风的噱头。
流量实力均衡，领域对接流畅
那些“影视动漫IP搬运家”式的品牌，恐怕要学习下什么是真正的跨界。
众所周知，拳击与综合格斗技术体系差距之大远非“能不能拳脚并用”可以概括，强调精密节奏的拳击与豪放自由的综合格斗，几乎可以说是两个运动项目。然而，从营销角度上来，这样一场跨界可谓是真正的跨界——汇聚两个观众群体，出站选手的代表度均达到各自领域顶尖级别。
经典跨界之嘴炮与梅威瑟之战
跨越MMA和拳击两个项目，以拳击规则，体重级别远低于嘴炮的梅威瑟最终获胜。这是一场没有输家的比赛，因为，这是一场共赢的商业活动。
这一战火到什么程度？现场名人：乔丹、勒布朗·詹姆斯、泰森、安吉丽娜·朱莉碧、昂斯夫妇……
经典跨界之梅威瑟与那须天心之战
前不久刚刚结束的梅威瑟与日本格斗天才那须天心之战也格外引人注目。与梅威瑟一样，那须天心也时常被贴上不败的标签，虽然远没有嘴炮名气大，但同样是站立格斗与拳击项目的顶级对决。
回到品牌中，这样的跨界是什么样呢？
乐高与优衣库的跨界中，乐高元素在优衣库实体店产品中的融合，已经相当符合“流量实力均衡”的标准。
那么，在这样的项目中，有什么需要注意的呢？
当然有。如果以上两场比赛均采用“拳脚并用”的规则，那么比赛可能就没法看了。采用跨界参与者双方的最大交集去攻占舞台，是策划者们的必修之课。
3、脑洞现场
活动执行端，赛场氛围的塑造重要性不言而喻。
中二出场
奇葩出场
拳手们的出场方式常常带有鲜明的个人特色，独特的排场、特定的曲目、或庄重或张扬或低调或奇葩的造型设计，都是比赛现场气氛的关键所在。
冲突、冲突、冲突
UFC冲突集锦
职业赛事发布会中、比赛前场上，都屡屡出现对峙以及推搡谩骂的镜头，往往与每个选手的IP人设深度贴切，将事件效果与人物故事串起。与前文IP标签部分内容相关，不需继续叙述。
任何一个好的活动，现场氛围都是无比重要的。所谓氛围，不仅体现在策划设计上，更体现在选手们的现场表现力上。充分发挥个体偏好，深度挖掘个体特性，是真正好氛围的创意之源。
3
事件背后的手段设计
嘴炮和梅威瑟的跨界大战不是一次卓越的对决，而是一次伟大的营销。在耀眼的光环背后，是赛事执行者的精密策划。
短短十几分钟的史上最强跨界战前，嘴炮和梅威瑟足足打了几个月的口水战。二人在媒体前的尽情表演可以说为比赛蓄足了势。
在这场没有输赢的战斗前，二位戏精的“路演”可谓尽心尽力。双方的每一次挑衅、每一次回应挑衅都能抢占体育板块重要篇幅。为什么？因为已经做好了每一次独立事件的剧本。
不妨来梳理下事件的发声以及对品牌营销的启示：
事件前：
宣战、挑衅、口水战。
冲突是聚焦关注的核心所在，制造冲突是所有剧情的起始。
事件后：
1、宣布对此负责：对接好发声渠道，先直接执行活动，再宣布对此负责。
观众们往往对贴有品牌标签的活动具有明显的抵抗力——谁愿意去花时间看你品牌的自嗨表演？就算看，也顶多是吃瓜群众式的看。
一次吸引人眼球的活动，常常是让人摸不着头脑的。观众天生喜欢未知的信息。
众所周知的斯巴达勇士事件是一次“记住活动忘记品牌”的营销教科书级的反面经典案例，然而，也告诉我们，不明觉厉对用户永远有着神秘的吸引力。斯巴达勇士事件为什么会失败？从某种角度来说，是事后发声没做好，白白浪费了已经到手的流量。
在格斗界，这样的事情几乎很难看到。每一个经纪人、策划团队，都是优秀的活动策划者 执行者。
2、表示并不知情：与宣布负责的论调不同，许多格斗戏精们选择对发生的事情表示“并不知情”。
一句“并不知情”，其实并不是为了撇清关系，而是为了营造更加真实的剧情感以及接踵而至的接受挑战。
这样的手段，在品牌营销中也有类似的必要性。例如，品牌不应当是完美无瑕的，时常留下一些萌萌的漏洞，再事后补缺，往往能直接拉近与用户的距离。
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小结
21世纪以来，由于项目的传播属性，综合格斗赛事项目的热度和身价正在逐渐超越拳击、站立格斗。而以UFC为代表的各类职业搏击赛事的火热，实际上也是事件营销在格斗界几十年来的光辉战绩。
然而，成也“事件”，败也“事件”。
虽然事件的表面失败往往蕴含着可能的反转与商机，但是也隐藏着活动甚至IP崩溃的局面。
炒作有风险，造势需谨慎。对任何品牌而言，都要把握好度。