鬼谷子这人太深奥了,在他之后的两千多年里,凡是真懂其言、深谙其术,并身体力行而发扬者,大多功成名就。会说话是交际艺术的一个重要方面,也是鬼谷子之术之一。
高超的言谈沟通艺术,小到与人相处,大到成功的外交和谈判,不论对于你自己,还是对于你的团体乃至国家民族都是十分重要的。
当你人生起步初涉世,特别是在入世之后,面对繁冗事务或紧急情况的时候,对你的朋友、同事、上司甚或是对手如何说话表态,对于城村发展环境、实现自己的人生目标,都十分重要。
太广的方面先不说,今天就只说说“直性子咋能学会说话才能使嘴巴变富贵”。对此,鬼谷子教你说话三招:度权、量能、揣情......。
何为揣情?
先说“揣情”,这在我们现实生活中最常见不过,人人都用得着。所谓“揣情”其实就是在搞明白对方言谈举止、行为做派真实意思的情况下,你再说话。
一个真实的现代故事!上世纪七十年代人民公社时期,一对夫妇敦厚老实,老年得子。儿子赵利爽相貌堂堂,性格耿直,九十年代中期经父辈乡邻介绍与邻村美女成婚。
一年之后喜得贵子,全家人都乐得合不拢嘴。但不久被一件破事冲得一丝不剩:本来经父亲战友介绍,在外谋职收入不错的赵利爽背着行李卷回家了。
原因是这样,一日老板说:“我和推荐你来的人关系不错,你要替我多担当点儿。你收拾一下,带上十几个人到下面的我分厂去领头创业。但那里工作累,条件苦,连食堂也没有,还得你们自己做饭”。
利爽一想,还关系不错呢,其实就是欺负外乡老实人,咋不让别人去?于是张口就说:“我不去,我干不了!”老板说“那你回家后好好想想,三天内给我答复”。
回到宿舍后,他躺在床上翻过来掉过去,越想越生气。第二天一早,他谁也没告诉就卷上行李回家了。听他说完原因后爸爸说,你这样我以后咋见战友的面?妈妈在一旁唉声叹气一声不语。
这时妻子说:“你这个人就是一根筋!人家老板那是让你当头儿,是重用你。真不知好歹。你给我回去”!“好哇,你这个东西,不想着你男人反倒替别人说话!”说着就要动手。
妈妈赶紧将儿媳挡在身后,爸爸将儿子骂着赶了出去。为这事儿夫妻两个经常吵打,关系迅速恶化,不久就离婚了。后来再婚,又离了,利爽只好又随人打工去了。
多年后,利爽又结婚了,第三个妻子身材高挑,白净漂亮。这年年底,妻子知道利爽这天回来,专门去城里,用自己积攒的钱给八岁的“儿子”从上到下买了一身新装。
利爽一进家门,它就赶紧拿出来给“儿子”穿戴。利爽一见,张口就说:“看你买的这破玩意儿,打发要饭花子呢?要买就买点好点的”!妻子马上捂着脸抽噎了起来。就这样两人又离开了。
有些人本来人性心眼都不错,本想把话说话,但为什么话说出来之后让人听起来正好意思相反,不中听呢?关键在于要先搞明白再说。说话要得体,心可以直,但口不能快。
心直是好事,但不假思索的口快却是缺乏智慧的表现。像赵利爽这样的人只有改变自己的直性子,想好了再说,不要总是图个说了痛快,才能使自己的嘴巴富贵起来。
量能是什么意思?
所谓量能就是估量能力,说话之前要估量对方的智慧、才干和气势,进而进行交流。鬼谷子将世人分为智者、者、辨者、贵者、富者、贫者、贱者、勇者、愚者九种人。
同时,他还教导了与此九种人沟通的技巧精要和“病、怨、忧、怒、喜”情况下的五大沟通策略,并指出“此其术也,而人常反之”,意思是说,对于他的这些要术,有的人不但不照着去做,而是反着来。
他还肯定地说:“言多类,事多变,故终日言不失其类,而事不乱;终日变,而不失其主”,意思是说虽然与人沟通可以有多种语言,事情有许多变化,但最终只要不忘记此类语言沟通艺术,那么事情就坏不了。
即使事情一日数变,也不要失去这一沟通规则的主旨要义。凡此九种学术深奥,道理繁复,不能一一赘述。这里只简单说说“与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之,而甚难为也”。
之所以不谈其他几种人,是因为他们都是从此两者衍生出来的。当年朱元璋起事之初,中军司令部里缺一个军事秘书长,于是李善长去应聘,做完答题满分而中。李善长文采虽好,智慧如何呢?最后还得朱元璋面试。
“蠢人我可不要”!朱元璋就有了。当年虽只有25岁朱元璋内心城府却深得很。面试时他问道:“李大文人,四方战斗,何时定乎(这四面八方的天下战争什么时候才能平定呢)”?
这是个大难题,就是大人物也不敢在没有底气的情况下给出肯定的答案。没想到这个小“大文人”确实不软,略一沉吟答道:“学刘邦”。
这三个字看似平常、似乎谁都会答的答案高在哪儿了呢?绝非偶然,因为李善长在应聘之前,就对朱元璋这个老板进行了仔细的调查。
他搞清了朱元璋到底是属于鬼谷子沟通术所列九种人中哪种人,知道了“您的老家濠州离沛县不远,所以您身上有王气”,思想上做了充分准备。
也许就是从此开始,朱元璋才真把自己当成了刘邦,而真把李善长比作萧何了。“是故与智者言,将以此明之”——这就是善于鬼谷子沟通之术的魅力之一。
“与不智者言”的沟通。“不智者”就是愚者。把智障者刨除在外,鬼谷子所谓的“愚者”就是学识水平低,不识好人心,死也不开窍的那种人。
如果你稍微懂些鬼谷子沟通之术的话,当你看清此人庐山真面目之后就应该敬而远之,“良鸟择枝而栖,良臣择主而侍”,千万不要执迷不悟,还在一味的顺情说好话,阿谀奉承。
否则,非但不能利人,反而可能害己。此类例子在你我身边俯拾皆是,不举也罢。简单而言,有时候方向的选择,要比一直闷头干活更重要。
度权的意义?
鬼谷子云:“量权不审,不知强弱轻重之称”。“权”就是度量权衡,这就需要用“称”,用你的心掂量并准确掌握对方的真实信息和情况,再权衡轻重强弱,审时度势。
正所谓“权之所以知轻重”之后,才能适时与对方进行良好有效的沟通。每一个想要在当权主政者面前提议进言的话,都要在此前做大量的准备工作,否则就根本无法制定谋略,设计方案,自然也就办不成事。
话说,公元前221年秦王嬴政灭六国一统天下之后,对大秦的威胁主要来自北方的匈奴等少数民族,为此需要从全国各地前往征调民夫修筑北方的秦长城。
为防止民夫中途逃亡,大秦律规定,凡押送不足数的官员要与剩余的民夫并处死刑。当时常年征调大量民夫的刘邦正在沛县做亭长,突然接到命令为县里押送一批民夫去骊山修皇陵。
于是在左有谋士萧何,右视死如归、舍身救主的武士樊哙的陪同下一路前往。虽然他与两个兄弟已尽心竭力,但大部分人还是因为害怕劳役过重而死途中逃走,当到达今日河南省永城市的芒砀山地界时所押送民夫已不足百人。
刘邦自己度量,如此这样,即使到了骊山,我和剩下的弟兄们也会一律按逃亡罪被杀。百思无策,饮酒大醉,夜里干脆就把剩下的所有农民都放了。
并且对他们说:“你们都走吧,我从此也要逃跑了。日后好自为之”!但这些民夫平素见刘邦如此豪情义举,都愿相随,不肯离去。
此时,早已洞悉天下大势、明细刘邦称雄天下雄心的萧何,见千载难逢的时机已到,于是走上前去对刘邦说到:“既然如此,横竖是死,不如反了吧!”樊哙立即高喊“反了,反了!”
但此时刘邦仍然看似信心不足,面带犹豫。此时萧何近前耳语:“如今暴秦,天下共讨。先有陈胜吴广,再有项羽南攻,秦必不久矣。”
樊哙大声说道:“这话我爱听,此时不反更待何时!”所有民夫高呼“誓与亭长同生共死”!此时刘邦为何犹豫,是因为他心思颇大,原本指望暗地招兵买马,待机而动,但又怕被官府察觉而事情败露。
难道此时真是机会吗?于是故意原地踱步,百度衡量:“此时不举,更待何时”!于是毅然决定依照萧何之计,演绎了一出“芒砀山刘邦斩蛇起义”的神剧和“天降大任于汉邦”的神话,从而助其最终建立了大汉王朝。
也正是因为如此,才有了以后萧何月下追韩信、樊哙鸿门宴当庭笑谈啖肉的千古美谈,二人分别成为千古敬仰的一代名相、名将。
总之,语言,包括书面文字这种语言的载体,作为人类思想和感情沟通的重要工具是否运用的好,不只在于顺情说好话,溜须拍马,阿谀奉承,让别人听着舒服,自己得点好颜色、捞点小好处而已。
更主要的是如果你能够有效成功的运用,则能助你获大益,成大事,实现自己的人生梦想。否则祸从口出也不是不可能。对此,你有什么看法呢?